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2011市场营销学凯时app复习(3)

2011市场营销学凯时app复习(3)

 

  四、多项选择题(每小题1分,共5分)cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  1.环境的发展趋势基本分为(  CD   )。cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  A.宏观环境  B.微观环境  C.环境威胁   D.市场营销机会  E.威胁与机会并存cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  2.消费者市场的细分变量主要有( BCDE  )。cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  A.顾客规模   B.地理变量   C.人口变量   D.心理变量   E.行为变量cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  3.分销渠道包括(   ACDE    )。cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  A.生产者    B.供应商    C.中间商    D.代理中间商   E.最终消费者cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  4.市场三要素包括(  ABC  )。cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  A、有某种需要的人    B、为满足这种需要的购买能力    C、购买欲望cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  D、积极主动      E、广告cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  5.波士顿咨询集团法把企业的所有战略业务单位分成四种不同类型,是(  ABCD   )。cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  A、问号类  B、明星类  C、金牛类  D、瘦狗类cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  五、简答题:(每题5分,共15分)cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  1、简述消费者购买决策过程的阶段。cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  2、简述选择目标市场战略需考虑的因素。cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  答:(一)企业资源。如果企业资源雄厚,可以考虑实行差异性市场营销;否则,最好实行无差异性市场营销后集中性市场营销。cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  (二)产品同质性。产品同质性是指产品在性能、特点等方面的差异性的大小。对同质性产品或需求上的共性较大的产品,一般宜实行无差异性市场营销;反之,对于异质产品,则实行差异性市场营销或集中性市场营销。cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  (三)市场同质性。如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同,购买的数量相同,并且cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  3、简述企业的主要定价目标。cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  六、论述题(17分)cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  试论述企业的目标市场战略cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  七、案例分析题(13分)cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  在80年代和90年代初,罐头在中国市场上有很大的销量,尤其是水果罐头,更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂,以生产橘子罐头出名,但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理,于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售,但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究,他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途,可将其用做小食品.而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  以何种价格销售这一产品?经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且在此方面不吝花钱,但惧怕吃零食会导致肥胖,而珍珠陈皮正好解其后顾之忧,且市场上尚无同类产品。于是,他们决定每15克袋装售价1元,合33元一斤,投放市场后,该产品销售火爆。cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  (1)该企业采取了何种定价策略?cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  答:这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略,撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段,把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中,罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元/斤的高价,能最大限度地为企业赚取利润。cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  (2)为什么要采用这种策略?cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  答:采取撇脂定价是因为:cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短,生产技术一般比较简单,易被模仿,即使是专利产品,也容易被竞争者略加改进而成为新产品,故应在该产品生命周期的初期,趁竞争者尚未进入市场之前获取利润,来尽快弥补研制费用和收回投资。cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略,还因为有如下保证:①市场需求较大;②产品质量较高,配科和包装均较考究;②产品迎合了消费者追求健美的心理,既能防止肥    胖,又可养颜;④产品是新产品。cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  (3)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  答:在此案例中,企业不能制订低价,否则将导致利润大量流失,因为若实行低价,一方面无法与其他廉价小食品区分开来,需求量不一定能比高价时大,另一方面该食品生产工艺并不复杂,很快就会有竞争者进入,采取低价格根本就无法收回投资。cU0湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app
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