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2011凯时app市场营销简答预测(4)

2011凯时app市场营销简答预测(4)

 

  十、企业竞争战略主要有哪两种基本形式?eIw湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  企业之间的竞争战略主要为价格竞争与非价格竞争两种基本形式。随着竞争的发展,企业的竞争战略越来越多地转向非价格竞争。 eIw湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  1.价格竞争——成本优势战略。即生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行的竞争。一般认为,消费者进行购买的唯一目的是从他的货币资源中获得最大的满足。因此,企业可以通过降低商品的价格,来扩大自己商品的销售量。企业进行价格竞争的条件是成本的降低。要想在价格竞争中居于有利的地位,企业就必须努力降低生产和经营成本。在市场价格竞争中,企业的价格竞争优势,实际上就是企业的成本竞争优势。传统的观念认为,企业经营管理的中心任务是提高生产效率和降低生产经营成本,市场竞争的法宝是以最低的价格占领最大的市场份额。 eIw湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  2.非价格竞争——多种竞争战略。即通过产品差异化进行的竞争。它一般是在不改变产品价格的情况下,通过改变产品的某些属性,形成本企业产品与竞争企业产品之间的某些差异,以吸引更多的消费者购买。在不忽视价格竞争的同时,许多企业将非价格竞争作为常规的竞争手段。非价格竞争被人们认为是企业竞争手段的进一步发展,是企业市场竞争的高级形式。主要有:eIw湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  (1)高质量竞争战略。即通过以优质的产品和高水平的服务赢得顾客和公众取得竞争优势。优质高价是此类竞争策略的特点。eIw湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  (2)差异优势竞争战略。是企业通过差异化进行的竞争。通过改变产品的某些属性或培植产品的新的特点,形成本企业产品与竞争企业产品之间的某些差异,以吸引更多的消费者。eIw湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  (3)集中优势竞争战略。是通过充分认识自己的优势、集中发挥自身优势取胜的竞争战略。采取此战略的企业,着眼于企业人力、物力、财力的集中充分发挥,而把其它条件一律降到次要的位置。eIw湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  十一、什么是市场补缺者?eIw湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

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  “““““补缺基点”””””应具备哪些特征?市场补缺者的竞争策略如何?eIw湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  市场补缺者,就是指精心服务于总体市场中的某些细分市场,避开与占主导地位的企业竞争,只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业。其取胜的关键在于专业化的生产和经营状况。 eIw湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  1、补缺基点的特征一个最佳的“补缺基点”应具有以下特征:eIw湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  (1)有足够的市场潜量和购买力;eIw湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  (2)利润有增长的潜力;eIw湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  (3)对主要竞争者不具有吸引力;eIw湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  (4)企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力;eIw湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  (5)企业已有的信誉足以对抗竞争者。 eIw湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  2、市场补缺者策略eIw湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  作为市场补缺者,企业往往从自己的优势或擅长出发,根据不同的分类进行专业化营销。最常见的是根据顾客的分类进行专业化营销。此外,还可以根据服务项目、配送渠道、乃至根据顾客的订单进行专业化营销。eIw湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  十二、什么是市场细分?市场细分的重要意义何在?eIw湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  市场细分,是指按照消费需求的差异性把某一产品(或服务)的整体市场划分为不同的子市场的过程。这是 50年代中期由美国著名市场学家温德尔.斯密(Wendell R.Smith)提出的新概念。这一概念的提出,表明战后西方市场营销思想和战略进入了一个新的阶段。市场细分和目标市场营销已成为企业市场营销战略的一个核心内容,是决定企业营销成败的一个关键性的问题。eIw湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  市场细分对企业有重要的意义,概括地讲有以下三个方面: eIw湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  1.有利于企业发现和比较市场机会。 eIw湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  2.有利于企业有效地分配人、财、物力。 eIw湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  3.有利于企业自身的应变和调整。eIw湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app
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