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2011凯时app市场营销简答预测(5)

2011凯时app市场营销简答预测(5)

 

  十三、有效的市场细分必须具备哪些条件?Y6j湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  细分消费者市场,除选择和把握最能反映消费者需求特征的标准外,还需要注意以下五方面的要求: Y6j湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  1、要做到分片集合化。市场细分的过程应从最小的分片开始,根据消费者的特点先把总体市场划分为一个个较小的片,然后把相类似的小片集合到一起,形成一个个较大的片。对这个集合后的相对大一些的片要求特征明确,每个片(即细分市场 )必须有各自的构成的群体、共同的特征和类似的购买行为。 Y6j湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  2、细分后的子市场要有足够的购买潜力。这既要求细分后的子市场具有与企业营销活动相适应的规模,还要求子市场不仅具有现实的购买力,还需要具有相当的购买潜力,这样的子市场才有发展前途。 Y6j湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  3、细分后的子市场要有可接近性。主要指企业能够有效地集中营销力量作用于所选定的目标市场的程度。 Y6j湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  4、市场细分要有可衡量性。主要体现在两方面,其一,作为细分的标准应该是能够得到的,有些消费者特征虽然重要,但不易获取或衡量,不适宜作细分的标准,其二,细分后的消费者市场片的人数、购买量及潜在购买能力应该是可以衡量的,否则,细分则被视作不成功。 Y6j湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  5、市场细分要有相对的稳定性。每一个分片划定之后,要有一个相对的稳定期,具体期限的要求要根据市场的变化和商品的特征而定。Y6j湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  十四、企业的目标市场营销策略如何? Y6j湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  1、无差异性市场策略。即企业不考虑细分市场的差异性,用一种商品面对所有消费者。采用此策略的企业把整个市场看成一个整体,不进行细分,或是在企业作了细分化的工作之后,决定把整个市场作为目标市场。Y6j湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  这种策略的优点在于能够节约成本。但在具体实施中会遇到很多困难。一般企业难以开发出让所有消费者都感到满意的产品。实行无差异营销的企业一般针对市场中的最大细分市场提供单一产品,当几家企业同时这么做时,在最大细分市场中便会出现激烈竞争,而较小细分市场的需要难以得到满足。 Y6j湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  2、差异性市场策略。即以不同商品适应不同消费者的需要。这种策略的优点在于它能分别满足不同消费者群的需要,提高消费者对企业的信任感,增强产品的竞争能力,有利于企业扩大销售。同时,由于一个企业在数个细分市场上都能取得较好的营销效果,有利于树立企业形象,提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。这种策略的缺点是,成本和销售费用会大幅增加。所以在采用这种策略时企业必须慎重,要算一下所耗的费用是不是能够抵得上利润的上升。 Y6j湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  3、集中性市场策略。即用一种或少数几种产品和营销方案去满足一小部分特殊消费者的需要,是一个比较特殊的策略。这种策略的优点是可以节省费用,可以集中精力创名牌和保名牌。但是也有缺点:实行这种策略对企业来说要承担一些风险,因为选的市场面比较窄,把全部精力都放在这儿,一旦市场情况变化快、预测不准或是营销方案制订得不利,就可能失败。Y6j湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  十五、市场定位策略主要有哪两种?Y6j湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  企业常用的市场定位策略主要有以下两种: Y6j湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  1、避强定位策略,是指企业力图避免与实力最强或较强的其它企业直接发生竞争,而将自已的产品定位于另一市场区域内,使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。避强定位策略能够使企业较快速地在市杨上站稳脚跟,并能在消费者或用户心目中树立起一种形象,市场风险较小,成功率较高。其缺点主要是:避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置,很可能使企业处于最差的市场位置。 Y6j湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  2、迎头定位策略,是指企业根据自身的实力,为占据较佳的市场位置,不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竟争,而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。迎头定位可能引发激烈的市场竞争,因此具有较大的风险性。但另一方面,由于竞争对手是最强大的,因此竞争过程往往相当惹人注目、甚至产生所谓轰动效应,企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解,易于达到树立市场形象的目的。迎头定位要求企业必须是有与竞争对手不相上下的竞争实力。Y6j湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app
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