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2011凯时app市场营销简答预测(6)

2011凯时app市场营销简答预测(6)

 

  十六、怎样理解产品整体概念的含义?Rxa湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  产品应该是能够被顾客理解的,并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。现代营销理论认为,产品应当是一个综合的概念。任何产品,都应包含着 5个层次:即核心利益、产品的实体层、期望产品、延伸产品、潜在产品。 Rxa湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  1、核心利益。这是最基本的层次,即顾客真正需要的基本服务或利益。也可理解为产品提供给消费者的消费利益。营销人员如善于发现购买者购买产品时所追求的真正的实际利益,将会由此产生出无数的新产品的创意,发掘有利的市场机会。 Rxa湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  2、产品的实体层。这是产品的基础。指产品的有形部分,也叫有形产品、实体产品。是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等。认识产品的实体层,对于我国企业现行的营销活动有重要指导意义。 Rxa湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  3、期望产品。即购买者购买产品时通常希望和默认的一整套属性和条件。 Rxa湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  4、延伸产品。也叫附加产品、引伸产品。指购买者在购买产品时得到的附加服务和利益。包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等。在现代市场上,产品有趋于一致化倾向,当竞争中企业的产品在实体层没有明显差别的情形下,企业设计有效的产品延伸层关系重大。 Rxa湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  5、潜在产品。即具有变化与改进潜质的产品部分。最终可能会实现的全部附加部分和新转换部分。如果产品形式表明产品的现状,则潜在产品预示着产品的演进和发展前景。企业在这个层次大有用武之地。Rxa湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  十七、产品组合调整策略一般有以下类别 Rxa湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  1.扩充产品组合策略。扩充企业的产品组合即开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度,实行更多品类或品种的生产或经营。一种途径是增加和扩充产品线,拓展企业的经营范围;另一途径是增加原有产品项目的品种。 Rxa湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  2.缩减产品组合策略。缩减企业的产品组合是削减产品线或产品项目,实行更少品类、更专业化的经营。以利于企业采取先进的生产技术和营销方法,提高效率,降低成本和费用,提高产品质量和服务水平。Rxa湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  缩减产品组合的主要方式有:Rxa湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  (1)减少产品线的数目,实行专业化生产经营;Rxa湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  (2)削减产品线中的产品项目。 Rxa湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  3.产品线延伸策略。产品线延伸策略是指全部或部分地改变原有产品的市场定位。具体有以下三种方式:(1)向下延伸。(2)向上延伸。(3)双向延伸。Rxa湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  十八、企业的包装策略主要有哪些? Rxa湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  1.类似包装。企业生产的全部商品的包装相同或相近。 Rxa湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  2.等级性包装。按照商品的质量、价值分成等级,不同等级采用不同的包装。 Rxa湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  3.组合包装。也叫 “多品种包装”,即按照消费习惯,将几种或多种有关联的不同商品集中装于一个包装物中。 Rxa湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  4.再使用包装。也称双重用途包装。一种商品使用完了,其包装还可派其他用场。 Rxa湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  5.附赠品包装。在包装里面附有赠品以吸引顾客购买,扩大销售量。 Rxa湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  6.改变包装。即放弃商品旧包装,改换新包装。Rxa湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  十九、何谓产品生命周期?Rxa湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  产品的经济生命周期理论(P L C理论 )是市场营销理论中的一个重要方面。产品经济生命周期又称产品生命周期,可以理解为一种产品在市场上产生、发展直至被淘汰的过程。Rxa湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  产品生命周期过程可以用一条曲线来表示,凯时app称之为产品生命周期曲线根据该曲线的特点,凯时app可以将产品生命周期分为四个阶段,即引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段,处于不同阶段的产品有着不同的市场状况与营销对策。Rxa湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app
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