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  第八章 销售收入和利润管理hb9湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

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  1、销售收入的确认条件:①企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。②企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权,也没有对已售出的商品实施控制。③与交易相关的经济利益能够流入企业。④相关的收入和成本能够可靠地计量。hb9湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  2、销售收入的影响因素:①价格与销售量。②销售退回。③销售折扣。④销售折让。hb9湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  3、销售收入管理的意义:①销售收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源。② 销售收入是企业的主要经营成果,是企业取得利润的重要保障。③加强销售收入管理,可以促使企业了解市场变化。④销售收入是企业现金流量的主要来源。hb9湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  4、销售收入管理的要求:①加强对市场的预测分析,调整企业的经营战略。②根据市场预测,制定生产经营计划,组织好生产和销售,保证销售收入的实现。③积极处理好生产经营中存在的各种问题,提高企业的经济效益。hb9湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  5、销售收入预测的程序:①确定预测对象,制定预测规划。②搜集、整理有关 数据、资料,并进行分析比较。③根据预测对象,选择适当的预测方法,提出数学模型,对销售情况作出定性分析和定量测算。④分析预测误差。⑤评价预测效果。hb9湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  6、编制销售计划的要求:①编制销售计划要以明确的经营目标为前提。②编制计划要做到全面性、完整性。③编制计划要充分估计到企业经营目标实现的可能性,要留有余地。计划指标不能定得过低或过高,既要防止冒进,也要防止保守。hb9湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  7、销售收入的控制包括以下几个方面:①调整推销手段,认真执行销售合同,扩大产品销售量,完成销售计划。②提高服务质量,做好售后服务工作。③及时办理结算,加快货款回收。④在产品销售过程中,要做好信息反馈工作。hb9湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  8、合理定价对企业经营活动的影响:①管好价格,有利于企业正确地进行经营决策,采用新技术,发展新产品。②管好价格,有利于促进企业改善经营管理,加强经济核算,提高经济效益。③管好价格,直接关系到企业各项财务收支的情况。④管好价格,不仅对本企业的经营状况和经济效益有重要影响,而且对国民经济的健康发展,合理组织商品流通、稳定市场和安定人民生活,也有重要意义。hb9湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  9、企业在制定产品价格时,必须遵循的原则:①以国家有关产品定价的法令、规定和条理为依据,严格掌握企业自行定价产品的范围。②以产品价值为基础,使产品价格基本上符合产品的价值。③遵守价格政策,兼顾国家、企业和消费者利益。④坚持按质论价,注意相关产品的比价关系。⑤根据供求情况和其他有关情况的变化,及时调整产品价格。hb9湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app
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