了解湖南/长沙凯时app资讯,从湖南凯时app网开始!湖南凯时app报名湖南凯时app本科
您当前的位置:凯时app > 湖南凯时app考试大纲

凯时app谈判与推销技巧考试大纲谈判中的价格磋商

凯时app谈判与推销技巧考试大纲谈判中的价格磋商

 

  一、学习目的与要求lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  通过学习本章,领会和认识价格谈判发生的基础与决定谈判价格磋商空间的因素,掌握价格磋商中的策略与技巧,理解和掌握谈判让步的实质和让步的策略与技巧。lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  二、课程内容lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  第一节 价格谈判的基础lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  (一)价格磋商空间lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  价格谈判的基础是价格磋商空间的存在。谈判者保留价格与价格磋商空间。价格磋商中盈余分割的非对称性。lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  (二)决定价格磋商空间的因素——最佳替代选择lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  谈判的最佳替代选择,即BATNA的概念。最佳替代选择对价格磋商空问的决定和影响。BATNA与保留价格的关系。对谈判者BATNA的评估。利用最佳替代选择影响和改变价格磋商空间。lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  第二节 价格磋商——讨价还价lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  (一)报价lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  报价基础与报价的有效性。有效的谈判报价应遵循的一般性原则。lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  (二)讨价lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  讨价的含义。讨价方式选择与讨价次数。讨价应注意的策略要点。lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  (三)还价lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  还价的含义。还价起点的确定。还价中应注意的策略要点。lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  (四)讨价还价中的策略lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  价格磋商中的策略与策略的运用。lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  (五)策略选择的道德维度lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  价格磋商中策略选择和使用的道德问题。lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  第三节 让步lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  (一)让步是一种策略lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  谈判让步的实质与策略性目的。让步的基本原则。lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  (二)让步策略实施与让步方式lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  谈判让步策略实施的步骤,谈判让步方式的分析与评价。lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  三、考核知识点lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  1.价格谈判的基础。lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  2.价格磋商——讨价还价。lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  3.让步。lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  四、考核要求lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  (一)价格谈判的基础lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  1.识记:(1)谈判者保留价格;(2)最佳替代选择。lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  2.领会:(1)谈判者保留价格构成价格磋商空间;(2)价格磋商中盈余分割的非对称性;(3)最佳替代选择对谈判磋商空间的决定和影响。lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  (二)价格磋商——讨价还价lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  1.识记:(1)报价概念;(2)讨价的含义;(3)还价的含义。lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  2.领会:(1)报价原则与报价原则的运用;(2)讨价方式的选择与讨价次数的确定;(3)确定还价起点的因素;(4)价格磋商中报价、讨价和还价中的策略要点;(5)价格磋商中的策略选择与运用的道德问题。lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  3.应用:谈判实践中价格磋商策略的有效选择和运用。lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  (三)让步lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  1.识记:(1)让步的原则;(2)谈判让步的实施步骤。lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  2.领会:(1)让步的实质与策略性目的;(2)不同让步方式的分析与评价。lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  3.应用:谈判让步方式的有效选择与运用。lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

 lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app
lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

 lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

 lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

lsZ湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

 

凯时app谈判与推销技巧考试大纲谈判中的价格磋商

    湖南凯时app网——致力于打造湖南凯时app网第一网,以努力服务于广大湖南凯时app学子、提供最全的湖南凯时app资讯为己任,发布湖南凯时app最新的新闻资讯,提供湖南凯时app专科湖南凯时app本科湖南凯时app报名湖南凯时app成绩查询等综合信息

 

湖南凯时app
相关文章
    无相关信息
湖南网站主页
湖南凯时app政策
凯时app30年大事
湖南凯时app专业
湖南凯时app问答
名家访谈
湖南凯时app故事
湖南凯时app院校
湖南凯时app大纲
凯时app复习方法
凯时app笔记串讲
凯时app应试技巧
湖南凯时app真题
湖南凯时app就业
湖南论文指导
湖南凯时app实践
湖南凯时app学位
凯时app成绩查询
凯时app考籍查询
凯时app学历查询


咨询QQ:137847917
13548661633(微信同号)

w66利来国际 w66利来国际 w66利来国际 w66利来国际 w66利来国际