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凯时app《公司管理学》重点理论辅导:论述题3

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  试述产品生命周期各阶段的特点。vsx湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  答:产品生命周期分为投入期、成长期、成熟期、衰退期。投入期特点:产品刚进入市场,尚未被顾客接受,销售额缓慢增长;生产批量小,研制费用大,产品生产成本高;用户对产品不了解和不熟悉,需要多采用广告,销售费用较高,除仿制品外,产品在市场一般无同行竞争;vsx湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  成长期特征:产品销售量迅速增长;产品设计和工艺基本定型,可以大批量生产,产品成本显著下降;对户对产品有所熟悉,广告费用可以相对减少,销售成本大幅度下降,随着产品和销量的迅速增加,企业利润迅速上升;竞争者开始仿制这类产品,市场开始出现竞争趋势。vsx湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  成熟期特征:市场需求日渐饱和,销售量达到最高点;生产排量大,产品成本低;利润将达到最高点;很多产品进入市场,市场竞争十分激烈;vsx湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  衰退期特征:又有新产品开始进入市场,并逐渐代替老产品;除少数或个别名牌产品外,市场销售量日益下降,利润也在不断下降,市场竞争突出表现为价格竞争,产品价格不断下跌。vsx湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  迈克尔波特的行业结构分析模型主要包括哪几方面?vsx湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  答:一个行业的竞争状态主要是根据五股基本的竞争力而定的。这些力量汇集起来决定着该行业的利润表和利润潜力。这种最终利润潜力是以投资资金的长期收益来衡量的。这五股力量是:现有行业的竞争强度、潜在的竞争者、替代品生产厂商、供应商和顾客。vsx湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  (1)行业内部现在竞争者间的抗衡。行业内部的抗衡是指行业内各企业之间的竞争关系与程度;(2)潜在的进入者。对于一个行业来说,潜在的进入者或新加入者会带来新的生产能力,带来新的物质资源,从而对已有市场份额的价格更具有竞争力;(3)替代品。替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。在质量相等的情况下,替代品的价格会比被替代产品的价格更具有竞争力。(4)购买者的讨价还价能力,对于行业中的企业来讲,购买者是一个不可忽视的竞争力量;(5)供应者的讨价还价能力,供应者通过扬言要抬高产品和劳务的价格或降低出售的质量,对作为购买者的企业进行威胁,以发挥他们讨价还价的能力。vsx湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

  在此基础上波特提出了行业结构分析模型,并从上述五股力量的角度展开对行业竞争力的分析。vsx湖南凯时app网_湖南凯时app本科_湖南凯时app报名_凯时app

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